第125回「コインパーキング経営成功の鍵を握るデータ分析の重要性とやり方」
コインパーキング経営はリスクが少なく、検討しやすい事業だと言われますが、しっかりとしたデータ分析を行って売上をアップさせるための対策をとることが重要です。
これを行わず適当に運用しても思うような利益を得ることはできないので、どのようなデータに注目すれば良いのか、データ分析の結果をうまく生かすにはどうすれば良いかを紹介します。
■コインパーキングの経営改善のために分析すべきデータ
特に注目しておきたい情報とポイントをご紹介します。
<変動を確認しておきたい3つの項目>
しっかりデータ分析しておきたいのは次の3点です。
・売上
・利用時間帯,曜日
・利用時間
特に急激ではなく徐々に売り上げが下がっているようなケースでは、しっかり数字に出さないと変化に気付くのが遅くなってしまう可能性があります。
<周辺環境の変化に敏感になる>
先述した3つの項目に何か変化があった場合、周辺環境が変わった可能性が考えられます。
例えば周辺にライバル店ができた場合、売上や大きく減少することもあるでしょう。ライバル店の駐車場のほうが安い時間帯があれば、その時間帯だけ利用者が減ることも考えられます。
他にも近隣の有名店に足を運ぶ目的で駐車場を利用している方が大半だった場合、そのお店が潰れたりすれば大きな影響を受けるのは避けられません。
コインパーキング経営においてデータが変化した場合には、その理由をしっかり突き止め、対策を取っていくことが重要です。
■データ分析結果の上手な生かし方
ただ情報調べるだけではなく、次のように生かしていくことが大切になります。
<ライバル店対策を取る>
ライバル店の影響で売り上げが落ち込んだ場合、ライバル店の利用料金などを確認し、負けないような対策を取らなければなりません。
特に利用者が流れてしまった時間帯のデータを解析し、その時間帯の料金を見直すなど対応策を考えるのがポイントです。
<特別料金期間を作る>
クリスマスやお正月、バレンタインなど何かイベント時のみ一時的に利用者が増える場合、その期間に特別料金を設定する方法もあります。
例えば、それまで定めていた最大料金をなしにする代わりに通常料金を値上げするなどの方法です。
期間や金額については慎重に考えなければなりません。
<その他のポイント>
利用者の声を分析した時に「駐車場に入りにくい」との意見が出た場合は動線を分析し、出入り口を変更したり、広くしたりするのもおすすめです。
他にも看板の設置場所や角度をいろいろ工夫してみましょう。
■利益伸び悩んでいるのならデータ分析を
コインパーキング経営でなかなか利益が伸びずに悩んでいる方も多いですが、どこかに原因が隠れています。ただ頭を抱えていても問題解決には繋がらないので、しっかりと情報を精査し、見直せるポイントはないか考えてみましょう。
ただし良かれと思ってやったことが逆効果になってしまうケースもあるので、信頼できるコインパーキング経営のパートナー会社に相談するなどして、本当に効果的な対策を取り入れていくことが大切です。
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